買房殺價不嗜血！原來砍價也可以如此優雅

 

在【出價買房是場心理戰，戳中這兩點就先贏一半啦！】與【買房殺價，從這幾點砍的屋主嫑嫑的～】中，從賣家心理、房子的缺點來進行買房殺價，但議價路上，是一場馬拉松式地談判，中間一定會上演剪不斷、理還亂幾個小時的價格拉鋸戰，屋主通常不會輕易點頭成交，買家當然也不會輕易失守，這時候運用幾個議價的小技巧，小小的退讓，通常可以加速談判的過程，並且達到滿意的談判價格。

 

加價有邏輯不是隨意喊喊

買房議價時，通常到了仲介把你跟賣家找到公司談判價格這是個幾進水到渠成好現象，代表屋主雖然不是很滿意你開的價格，但也與心中的底價相差不遠了，這時候如果釋出一點善意——向上加價，往往可以軟化屋主的心，加速成交的節奏！

但加價也不是看心情隨意喊價，一定要有邏輯、有意識的喊，而且一定要從房子總價加起。

舉例來說，一個物件 35 坪，最後約出來議價的出價是 400 萬，平均一坪 11.4 萬。這時候加價一定要從 400 萬為基數開始喊，如 410 萬、420 萬，而不是以一坪從 11.4 萬，向上喊 13.4 萬、15.4 萬，因為用每坪數的價格去喊，很容易一次就將總價拉高，以物件有 35 坪來說，即使一次只調高每坪 1 萬元，聽起來還好，但總價一次就增加 35 萬的負擔，其實喊價的漲幅很驚人！所以無論仲介說一坪多少，請堅守從總價加的原則。

此外，從總價加價，每次喊價的漲幅一定要越來越少。

舉例，如果第一次加了 30 萬，第二次加價只能低於 30 萬、第三次的加價幅度又要低於第二次，以此類推。因為如果你加價的幅度越來越高，仲介跟屋主一定覺得你是「盤子」，開始挖你的極限，這場議價就會沒完沒了。相反的，如果發現你每次開口的漲幅越來越小，屋主與仲介就會有所緊張，在這樣的心情下，就會比較順利談到雙方都可以接受的價格。（就說議價是場心理戰了吧）

 

 

殺價以此反推回去

上述的狀況是買賣心中價格接近時候的戰略，但如果對方的開價真的太高，這時候殺價就要依照一樣的邏輯反推進擊，以每坪售價的價格開始砍，因為一坪砍個 2~3 萬聽起來比較無感，但其實每砍一坪的一萬的價格，就是砍掉總價的幾10 萬了！所以要釐清現在的局勢，加價以總價進行策略、殺價則是從坪數價格著手。

 

讓仲介跟你站在同一陣線

這是 TING 最常使用的方式，因為仲介知道我們買房只買在合理價，所以直接請仲介算扣除買賣來回的仲介費、代書費、裝潢費，讓他自己掐指一算房價還合理嗎，很多時候仲介自己算一算也會恍然大悟地說對欸，然後轉身協助跟屋主議價，這樣的方法不管是買房自住還是投資通通都可以套用！適時地將薪資、每個月的房貸等數字坦蕩蕩地跟仲介聊，賣弄點苦肉計，往往也會有意想不到的收穫。（畢竟仲介的心也是肉做的啊~

 

殺價不是一味嗜血

買房議價不是滿腦子想著自己或是價格，一定要將對方的心理考量進去，然後把仲介拉過來當自己的盟友，依情況適時的袒露自己財務，這樣殺價才會殺得漂亮、殺得有條有理，讓自己買房也可以很優雅，以理想的價格，成就一個美滿交易！

 

 

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