仲介，不是隨便一個就好啊！

 

買房，除了相關的房地產知識要補足外，不管是看房還是買賣，中間都少不了「仲介」這個核心人物！給力的仲介帶你上天堂，讓每個流程都更加順暢，咻咻咻的一起過五關斬六將；雷仲介就……恩…直接放生吧，沒有比較沒有傷害！接下來會以三篇系列文章帶你一窺仲介的生態圈與心理，讓你在跟仲介應對進退上更有所拿捏，不知不覺拉攏他們的心，讓仲介願意全力協助你。

 

老鳥仲介 V.S. 菜鳥仲介

在看房的時候，或多或少都曾糾結於要找菜鳥仲介還是老鳥仲介？老鳥，怕太油裡油氣，被牽著鼻子走；菜鳥，又太生澀，怕什麼都不懂。

其實老鳥、菜鳥各有優劣，老鳥因為從業的時間久，很多事情一看就知道，發展出一套自己做事的邏輯，也因為從事這行的時間久了，一般來說不太會轉行，只要你需要房子，配合的好，他直都在。而菜鳥雖然懂得不多，但同時也會老實一點，不會用很多話術來迷惑你，因為客人不多，會把你當做是貴人戶般的好好善待，不過，菜鳥汰換率也相形高，或許你還沒買到房子，他就離職了，如果是一直進出買賣的投資客，這樣就很傷腦筋，每一次的關係建立與合作模式都要重來。

所以 Ting 與 Liza 最喜歡和稍微資深的仲介合作，他們知道你的需求，而你也不用擔心這個仲介隨時會因為不適應而離職，可以盡情地投入時間與仲介好好磨合，磨出最合適彼此的合作模式。

 

仲介直營店 V.S. 加盟店

直營店體系的仲介會有底薪，只要每個月簽進的案子量有達到公司標準，不管有沒有成交，都可以領到底薪，這樣的情況下，即使屋主賣的價格比一般市場行情還高，仲介為了拿到底薪也會簽下，這就是為什麼很多人會覺得一些仲介公司的開價特別高。由此可知，在仲介直營店買的房子，買到貴的機會也偏高！

仲介加盟店則沒有底薪（或是底薪低到連三餐溫飽都有問題），房仲需要靠著簽約、買賣成交才有獎金入帳。在這樣的店裡，就不太會收屋主不顧市場行情任意喊價的物件，因為房仲要善於利用手邊每一個資源，不太會花時間簽下這種偏離行情的物件（因為會買帳的人也不多啊），此外，仲介也會因為想要得到獎金，願意為買家多出點力，促成成交！

由此可知，不是每間仲介店都一樣，直營與加盟店其實有很大的差別。如果你要買房，那就找加盟體系的仲介店，價格比較甜美；如果要賣房子，那就選擇直營店，廣告資源較多，相對的曝光度也較高。

要先懂得自己的需求，才能找到最適合自己的管道，達到自己的目標！

 

 

在房地產買賣中，一定會花大量的時間跟仲介相處，所以了解仲介的大環境很重要，懂得他們的生態、生存的遊戲規則，才能更近一步與他們建立良好的關係，進而知道要提供什麼誘因，讓仲介願意捨棄賣方，多為你著想一點，多心甘情願為你殺價一點，上述的概念雖然簡單，卻是踏入房地產前要先備起的概念，知道所有和你相關連的人的背景，打起戰來才會順呀！

 

 

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