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不論是買預售屋還是中古屋買房，免不了都要跟仲介打交道，而房屋仲介就是業務，為了吸引著你的注意、為了鼓動你快點下決定，會打出許多吸睛的標題或是用舌燦蓮花的花言巧語之術，讓涉房市未深的小綿羊暈頭轉向，喪失判斷能力，但不管是買房來投資還是自住，都是一筆數字較高的投入，在這裡 Ting 跟 Liza 就舉出坊間最常看到的話術，幫你先打預防針，讀懂話術背後的真心話，讓你不被仲介的話牽著鼻子走！

仲介話術一：殺人標題來吸睛

路上常會看到電線桿、牆上貼滿了待售房子的資料（俗稱小蜜蜂），上頭常常會黑體加粗加大表示「教授的家」、「軍公教社區」、「屋主全家移民急售」、「斷頭大拍賣」等字眼，這樣的標題、這樣的文字就跟菜市場滿街跳樓大拍賣或是 99 元旁邊有50倍縮小體字加個up一樣的不可靠，這些都只是仲介吸引買方興趣的話術，與房價不大有必然關係啊。再者，如果路邊的宣傳海報就可以找到激便宜的房子，Ting 跟 Liza 也不用每天下班花 2-3 個小時看房，路上的投資客應該是滿街跑才是。

仲介話術二：有人出價了，如果喜歡最好快點決定

房仲最喜歡營造房子很多人詢問很夯的感覺，看房有十之八九仲介一定會說出這一句話——「建議要買要快，喜歡就趕緊下斡旋」。但真的遇到 Apple 件不用等仲介說出這句話，就有其他投資客秒殺下來；如果是買來自住，更千萬別被仲介影響，一定要想想自己當初看房的一些原則，保持平常心，多看多比較、多思考總是有利無弊，多看起次就會發現原來這句話是房仲的標配。

仲介話術三：裝潢好的房子，買到賺到啊

在【買房真的可以投資兼自住嗎？一個概念讓你秒懂為什麼可以！】【全台房地產分析——讓你投資、自住兩相宜！】中有分享 Ting 跟 Liza 投資的準則——找到被市場低估的價值的房子，裝潢後以市價賣出，一樣的道理，通常買到裝潢的房子價格大多已經包含在價格裡面，如果買到這類型投資的房子，不會買貴，但也沒有仲介浮誇說的買到賺到，還是要看房子有沒有符合自己的需求、附上的裝潢喜不喜歡。更甚者，有些人的裝潢是為了掩飾一些無法彌補的屋況才用一些東西來掩飾，所以千萬不要被這樣的話術給勾走啊～

仲介話術四：這裡很安靜，不會有車子出入

會這樣特別強調，通常這間房子都會落在無尾巷，或是巷弄間的距離非常狹窄，車子開不進來，當然很～安靜。這樣的環境要試想之後如果遇到需要救護車、消防車的情況要怎麼辦，另外一個比較現實的問題是，銀行通常貸款給無尾巷的條件不會很好，甚至不願意貸款給你，所以下手前要謹慎再謹慎、評估再評估呀！

以上是看房最常見的話術，或許會以不同的形式出現，但一致的是想要讓你當下趕緊下決定，Ting 跟 Liza 在房地產間打滾的經驗，初期多看、多比較，有一些跌跌撞撞的情況都是很正常的，先清楚仲介出的招，到時才可以在現場氣定神閒地做判斷，真正買到自己想要的物件！

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