帶看小心機，讓你收租笑嘻嘻
Warning. Warning. 千萬不要天真的想說有好套房就會有人租，因為市場永遠不缺產品，缺的是會行銷的人，會行銷，成功率自然是別人的一倍！繼上一篇 Liza 與Ting 將 591上面的資訊優化之後，接下來的問題就是「如何帶看」，Liza 與 Ting 再度看了不少的書、問了不少前輩、爬了不少文以及從實際帶看當中練習改善自己的功力，就是為了能夠一步一步地提高自己的成交率。就讓 Ting 從中實戰學到的精華——帶看有什麼注意事項、有什麼撇步可以增加成交率等等一次跟你說！ 因為帶看前的那個步驟做得好，不僅能讓你篩選出優質房客，也能為你省下帶看的時間！
帶看這場戰役，從電話響的那剎那就開始啦
不要輕忽帶看前與租客的來電通話內容，許多資訊都可以從談話中先得知，這些資訊可以協助你粗步篩選租客，所以當租客來電的同時，並不單單只是約好時間就好，而是要藉由電話做個基本的認識，譬如：
- 「什麼時候打算入住？」這個問題可以讓自己心裡有個底，這個客人簽約之後可以無縫接軌的機會有多高？如果租客說兩個月後入住，那…直接說你在墾丁度假拜拜啦～
- 「怎麼會找這裡的房子呢？」藉由這個小小的問題，大略抓一下租客是學生還是一般上班族，協助自己認識客戶
而有些前輩會在電話裡盡可能地先了解租客的基本資料，因為生活越單純的人，當個好房客的機率就越高。畢竟租客都自投羅網打電話上門了，不問個清楚，帶看沒有成交可是既勞心又花時間呢！
帶看前的小撇步，讓你成交率UP UP
- 絕對不要壓線，也不要遲到！壓線太匆忙，遲到不禮貌，建議是比預定時間提早半個小時抵達現場，一方面可以先看一下屋況o不ok、整理一下周邊環境，一方面也可以整理一下自己，從容地迎接房客。
- 冷氣催落去！會租房子的房客通常還是騎機車上下班，在炎炎夏日之下，走進到透心涼的房子裡，整個浮躁的心情都沉靜了下來，心情好，什麼都看得順眼！
- 室內燈光全開！人是很視覺的動物，第一印象很重要，讓租客一開門就可以看到溫馨房子的全貌，心情也會不自覺得一直好起來，也營造出好東西不怕曝光的決心。
- 自己先預先走一下帶看會經過的路線！三到五步停下來環顧一下有沒有會降低成交率的可能性存在，像是天花板角落的蜘蛛網、門口菸蒂、地板灰塵以及垃圾清潔有沒有處理等等。想像一下如果你是租客，走到一半的時候碰到蜘蛛網，內心會有什麼OS…
- 將自己走到哪裡要介紹什麼部分想好！優點、特色是什麼？最好可以請朋友來參觀，將他們提出來的問題一一破解，甚至你可以找間空房在裡面住個一個星期左右，基本上會遇到什麼問題，你都能迎刃而解。
加碼：「伴暖」租客小心機
房子雖然是提供安身立命的地方，但說破了還是包友們的產品，既然房子就是我們的產品，如果客人來的時候你就直接帶去看產品，一般人內心的感受是什麼？其實大部分的人會有點抗拒的，畢竟沒有人是喜歡被推銷，所以 Ting 建議帶看前可以約在附近的便利商店，等客人到的時候再過去接他，然後一起走去看房的路上就有一小段時間可以聊一下天來破冰，同時也讓自己更認識未來這位潛在的租客，而且彼此聊過天，也會比較信任彼此，後續看房的成交率也會提升喔！
問題可以從以下三題著手，既不顯得突兀、又可以取得房客相關資訊，一兼二顧啊！
- 「是從哪裡來呀？」一開始就來噓寒問暖一下
- 「怎麼會來看房子的呀？」循序漸進的關心，順便了解租客背景
- 「在哪間公司上班？」如果不是一般上班族也要是個你有聽過的學校名字，這樣至少會比較安心～
如果遇到房客回答問題支支嗚嗚，自己的警報器就要拉一下啦！
或許你會有疑問，出租個房子為什麼要問東問西問這麼多呀？那我反問你，如果是個沒有正常工作的人租房子，你覺得他準時繳交房租的可能性有多大？我們辛辛苦苦地將套房整理好，目的是為了什麼？能為自己創造源源不絕的被動收入，但遇到強佔房子又不付房租的房客，是不是很困擾。這一切的把關源頭都在乎你有沒有先基本的篩選房客啊！
Liza 與 Ting 的帶看經驗等級還不算最豐富，但我們以最剛開始帶看遇到的所有細節都跟你分享，再次強調被動收入路上沒有神話，只有不斷精進自己的旅程，也預祝各位包友們可以順利地滿租唷！
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