房地產不像菜市場一樣，讓大多數人在一來一往間就殺價下來，但，就像一般殺價一樣，如果知道怎麼看房、知道房子的瑕疵、缺點怎麼看，有條有理的說出來，折扣屋主自然給的心甘情願（甚至開始覺得是自己開價太高了）。這一篇就是要跟大家分享怎麼透過物件的細節，一點一滴將房子的成交價壓到你心中的理想。
房子的格局 Hen 關鍵
格局不只影響觀感、動線，甚至也會影響風水，Ting 曾經看過一間房子的中間是廚房，其他房間都以此為圓心，不管從哪間房出來都是面對著廚房，這樣的感覺得真是超級怪啊！想當然爾，怪異的格局脫手需要的時間就會比一般物件還久，這就是議價的籌碼！
廁所不是看看水龍頭而已
浴缸、馬桶、洗手台都是關鍵啊！
浴缸
看到浴缸不是想之後可以泡澡這件事，而是要看浴缸與地板間的縫隙有沒有黑黑、軟軟爛爛的樣子呈現，如果有，那就代表當初施工的專用膠可能沒有用的很好，水一點一滴侵蝕進去，這樣就很容易造成壁癌。因此如果發現黑黑爛爛的，一定要殺價啊！畢竟打掉浴缸重做也是一個成本。
馬桶
只要有馬桶就一定要沖水！看看馬桶水回補的狀況，如果捕太滿，那可能代表化糞池很滿，這個社區管理上可能沒有那麼嚴謹，所以沒有人要管理這個問題。同時也看一下馬桶的牌子是不是自己有聽過，一般常見的 TOTO 牌，如果是其他聽也沒聽過的雜牌，當然也是談價的籌碼！
洗手台
只要有水龍頭的一定都轉開試試，看看第一時間流出來的水是什麼顏色，如果是黃色，那就可以推斷出房子大概已經賣了至少 3-4 個月的時間，久到水管都生鏽了，這樣代表著這間物件不好賣，而不好賣的物件這就代表著一個機會，因為通常物件放越久，屋主的心情就越忐忑，這樣的心理也就越好殺價。
但轉開水龍頭這個撇步很多仲介也知道，所以三不五時地會去開個水龍頭保持水的流動，不過仲介一般只會定期開廁所的，其他地方不一定，所以只要在房子裡面的水龍頭，不管是廚房還是房間的，記得都要轉開試一試。
採光是精華
大家都喜歡明亮、通風良好的房子，每間房間最好都有採光跟對外窗可以通風，「採光」可以說是買房的標配了，所以只要進門感覺陰陰暗暗的，那請大砍特砍，記著，買房子的當下就要想到售出的那一刻，所以只要是市場不喜歡的，通通都是扣分條件，這都是拿來談判的籌碼啊。
殺價，不是隨心情喊價，要言之有理、要有憑有據，房子本身的缺陷、屋主的心理都是很好拿來當議價的籌碼，當然，如果要利用房子的缺陷來殺價，在喊出價格前，內心一定要知道這些問題要怎麼處理、處理的成本大概多少，不然當下你以為買的便宜，處理下來搞不好還買貴了！殺價是一種藝術，讓自己有越多的準備，越可以拿到你心中理想的價格。
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