買房殺價不嗜血!原來砍價也可以如此優雅

 

在【出價買房是場心理戰,戳中這兩點就先贏一半啦!】與【買房殺價,從這幾點砍的屋主嫑嫑的~】中,從賣家心理、房子的缺點來進行買房殺價,但議價路上,是一場馬拉松式地談判,中間一定會上演剪不斷、理還亂幾個小時的價格拉鋸戰,屋主通常不會輕易點頭成交,買家當然也不會輕易失守,這時候運用幾個議價的小技巧,小小的退讓,通常可以加速談判的過程,並且達到滿意的談判價格。

 

加價有邏輯不是隨意喊喊

買房議價時,通常到了仲介把你跟賣家找到公司談判價格這是個幾進水到渠成好現象,代表屋主雖然不是很滿意你開的價格,但也與心中的底價相差不遠了,這時候如果釋出一點善意——向上加價,往往可以軟化屋主的心,加速成交的節奏!

但加價也不是看心情隨意喊價,一定要有邏輯、有意識的喊,而且一定要從房子總價加起。

舉例來說,一個物件 35 坪,最後約出來議價的出價是 400 萬,平均一坪 11.4 萬。這時候加價一定要從 400 萬為基數開始喊,如 410 萬、420 萬,而不是以一坪從 11.4 萬,向上喊 13.4 萬、15.4 萬,因為用每坪數的價格去喊,很容易一次就將總價拉高,以物件有 35 坪來說,即使一次只調高每坪 1 萬元,聽起來還好,但總價一次就增加 35 萬的負擔,其實喊價的漲幅很驚人!所以無論仲介說一坪多少,請堅守從總價加的原則

此外,從總價加價,每次喊價的漲幅一定要越來越少

舉例,如果第一次加了 30 萬,第二次加價只能低於 30 萬、第三次的加價幅度又要低於第二次,以此類推。因為如果你加價的幅度越來越高,仲介跟屋主一定覺得你是「盤子」,開始挖你的極限,這場議價就會沒完沒了。相反的,如果發現你每次開口的漲幅越來越小,屋主與仲介就會有所緊張,在這樣的心情下,就會比較順利談到雙方都可以接受的價格。(就說議價是場心理戰了吧)

 

 

殺價以此反推回去

上述的狀況是買賣心中價格接近時候的戰略,但如果對方的開價真的太高,這時候殺價就要依照一樣的邏輯反推進擊,以每坪售價的價格開始砍,因為一坪砍個 2~3 萬聽起來比較無感,但其實每砍一坪的一萬的價格,就是砍掉總價的幾10 萬了!所以要釐清現在的局勢,加價以總價進行策略、殺價則是從坪數價格著手

 

讓仲介跟你站在同一陣線

這是 TING 最常使用的方式,因為仲介知道我們買房只買在合理價,所以直接請仲介算扣除買賣來回的仲介費、代書費、裝潢費,讓他自己掐指一算房價還合理嗎,很多時候仲介自己算一算也會恍然大悟地說對欸,然後轉身協助跟屋主議價,這樣的方法不管是買房自住還是投資通通都可以套用!適時地將薪資、每個月的房貸等數字坦蕩蕩地跟仲介聊,賣弄點苦肉計,往往也會有意想不到的收穫。(畢竟仲介的心也是肉做的啊~

 

殺價不是一味嗜血

買房議價不是滿腦子想著自己或是價格,一定要將對方的心理考量進去,然後把仲介拉過來當自己的盟友,依情況適時的袒露自己財務,這樣殺價才會殺得漂亮、殺得有條有理,讓自己買房也可以很優雅,以理想的價格,成就一個美滿交易!

 

 

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買房選哪一樓層比較好?這個樓層我們覺得最母湯!

 

房子越蓋越高,到底買哪一樓比較好?

樓層越高風景越好真的越精華嗎?低樓層是很方便,但管線、蚊蟲的問題好讓人顧慮啊!

買房讓人糾結的問題之一「選樓層」一定榜上有名!到底買哪一樓層比較好、選樓層要考慮什麼問題,TING 與 LIZA 一一分析給你聽,讓你選出最適合自己,住的又舒適的樓層!

 

採光還有VIEW,那是一定要的

住的樓層越高,相對採光與視野會越好,但這也不是絕對,還要考量到附近的樓層高度而定,即使你選了該棟的頂樓,四周的樓層硬生生就還是高你 10 樓,那麼採光與是也就不是一切的考量了!

另外,LIZA 熟識的建築師分享,買房盡量不要買頂樓,台灣建商的用材一定會漏水,即使建材品質到位,因為房子是垂直水平線所建構,隨著時間流逝,加上地震,即使現在沒有漏水,久了也會有漏水問題,要買頂樓的朋友下手前一定要再多多考慮再三。

 

噪音

低樓層因為離地面比較近,所以很容易受到汽機車呼嘯而過的影響;如果樓層太高,剛好離機場又近,這時還要考量飛機飛過的噪音。

另外,因為電梯兩旁的房子噪音會大很多,所以事先知道水壓增壓泵在第幾層樓可以讓你免於機器的轟炸聲!,

但有人會覺得車子的呼嘯聲很催眠!果然什麼人都有~

 

數字信仰

華人普遍會有諧音的忌諱,像是 4 更是許多長輩的大禁忌,現在新建的大樓普遍會直接跳過 4 樓,連電梯數字都忽略,但數字本身無罪,就看個人迷不迷信。

 

逃生問題一定要考慮

住宅大樓高樓層因為視野好,常常房價隨著樓層越高,開價也越高,但買房首重安全,你有想過萬一發生火警時,雲梯車的高度夠嗎?

台灣大部分地區,據了解雲梯車約只有 30 公尺左右,僅能應付約 10 層樓的火災,過高的樓層消防設備難以觸及,可能就要出動直升機救援。所以法規有規定,樓層一但超過 10 樓,一定要設置灑水設備。

 

2 樓瘋狂踩線

買房時,長輩總是會千叮嚀、萬交代「不要買二樓」,這不是沒有原因的!

一般來說,只要一樓是大廳、店面、中庭、公設梯間等,2 樓排水孔「下面」是空的,那管線就會在二樓轉折,只要有轉折,就容易阻塞,這可不是自己習慣好就好,樓上幾層樓的鄰居只要有廚餘、或是廁所衛生紙阻塞,一點一滴下來,就會讓水管堵塞,堵塞後樓上的水還是會繼續流下來,這樣第一個滿出來倒灌的就是 2 樓遭殃!

TING 與 LIZA 在新竹住的就是電梯大樓才蓋好不到 3 年,但在社區群組一年內已經看到 2 樓住戶的管線倒灌 2 次,其中一次還是糞管倒灌,源源不絕的屎噴出,這個慘況讓我們印象深刻!

此外,有些 2 樓如果剛好位於車道上方,車子出入難免就會有噪音,在乎生活品質的人就要多多考慮!在實際面上,2 樓還有一個情況,那就是會有大露臺的使用空間,但這個空間不見得有權狀,也就是 2 樓住戶有使用權,也確實有花錢買,但卻是不是我的悲劇。

不過 2 樓還是有迷人之處,家裡如果有小孩,不用怕他們蹦蹦跳跳吵到下面的鄰居;如果電梯等太久,樓梯爬一下咻~的就到了,發生意外逃生時也超方便!

 

鄰居糞管事件太慘烈,要下手 2 樓前請一定要三思

 

考慮細節百百種,適合自己就是好樓層

每個人在乎的都不一樣,在乎採光的人,或許就不在乎雲梯車觸及不到的問題;4 樓如果價格好,即使民間數字信仰又如何;2 樓雖然有管線還有噪音問題,但就是喜歡低樓層的安全感還有方便。

選樓層沒有絕對,主要要考量入住的人的習慣,只要自己住的舒適,別人眼中的缺點那或許就不是那麼重要。TING 自己認為 6~10樓都是不錯的選擇,樓層夠高,視野不會輕易受到遮擋,也不會因為太高而有消防問題,價錢更是中等!

你呢,覺得哪一個樓層最黃金?快點在下面留言與我們分享,別忘了點選「加入好友」加入TING進財富 LINE,就能即時收到重要房地產資訊!

 

 

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漏水該怎麼辦?從事前觀察到買屋簽約教你可以這樣做!

 

買房最怕漏水!尤其台灣天氣潮濕,如果再加上屋內滲水,真的會很讓人崩潰!

TING & LIZA 之前買的房子就有一間漏水!為了處理漏水這件事,來來回回奔波好幾次,連剛上好的油漆都重漆,因為親身歷經過的慘案,所以決定分享怎麼事前知道一間房子有沒有漏水、如果遇到漏水要怎麼辦!讓你可以預防勝於治療,開心住進好房。

 

漏水有分種類

會造成房屋漏水的原因相當多,建議在做任何行動之前,應先釐清漏水的原因,這樣才能找到合適又有效率的方法。

一般來說,房屋漏水分 2 大原因,一個是建物結構性漏水,另一個則是是管線漏水。

建物結構性漏水白話來說就是建物本身的問題造成漏水,大雨過後出現的漏水通常都是這個類型。例如,屋頂、外牆、建築物開口處漏水,或是對外窗、冷氣或排氣口出現滲漏水現象。建物結構性漏水通常都與天候有關,而且不是規律性地漏水。

 

窗縫很容易滲漏水!可以仔細看周圍油漆有沒有剝落來做初步判斷

 

而管線漏水則多為「規律性漏水」,一旦漏水,狀況就會持續不斷,例如,冷熱水管線、排水管破裂或生鏽腐蝕所造成。

 

如何預防買到漏水的房子?

買房前三大糾紛裡頭,「漏水」一定榜上有名,預防勝於治療,為了之後漫長的修復漏水之路,最好的解決方法就是買房之前一定要仔細觀察,如果發現有漏水狀況,預售屋請馬上請建商改善再行複驗,如果是中古屋,則是請屋主先處理好(或是折價在售價裡頭也是一個方法)。

 

眼觀四面,手摸八方

看屋時可以多留意陽台、浴室、廚房牆壁、天花板這些常出現滲水、漏水的地方,眼睛看有沒有壁癌,牆壁的顏色是否都一致(會滲水的地方顏色會跟正常牆壁顏色不一樣),除了用眼睛看,也要搭配手四觸摸摸牆壁,看是不是有濕氣。

看到不應該有壁紙或是木板的地方卻有,那一定要多留心,因為這很有可能是屋主想要隱藏不好的東西而故意加上去的,如果更謹慎一點,下雨再看一次,這樣更準確。

不過雨天不是說有就有,很多時候等到下雨天房子早就賣出去了,所以靠自己的觀察力與敏感度會比較靠譜一些。

 

建築外牆也不能錯過

看房除了看自己想買的那間,也要記得看看大樓外牆,因為屋內屋主可能整理過了,但大樓外觀是更動不了卻又會影響屋內滲漏水的關鍵之一,有些屋齡比較老舊的房子,建築結構已經老化,雨水很容易透過外牆滲水進去,如果是迎風面的牆,滲漏水的情況會更加嚴重,所以下決定前,記得也要看看大樓外牆,推測雨天情形。

 

這個牆就說明一切(挑眉~

 

法律對漏水有保障嗎?

根據內政部《不動產經紀業管理條例》規定,買房時會有「不動產標的物現況說明書」等,其中就有提到「是否有滲漏水之情形」,但,這不代表就是萬全的保障,有些細節自己一定要先留意,不然後續即使有漏水,也只能自己含淚解決。

 

漏水事前未被告知可求償

如果屋主交屋前就知道有漏水,卻故意隱瞞不告知,依據《民法》第354 條規定,應負「物之瑕疵擔保責任」的責任,在交屋後 5 年內買方都可以向屋主主張損害賠。

如果屋主有誠實告知,把漏水位置與情況註記在合約內,同時買方在簽訂房屋買賣合約時也已經知道房子有漏水現象,之後如果有任何修繕行為,買方都不能事後再向賣方請求賠償。

 

天災人禍責任界定要清楚

如果交屋後因為地震等天災,或是因為重新裝潢施工等因素而造成的漏水,即使在「物之瑕疵擔保責任」保固期的 5 年內也不能歸責於賣方。都是現任屋主要自行負起修繕責任。

 

漏水不是大毛病,但發起病來要人命

透過文中的事前屋裡屋外的檢查還有法條的認識,相信可以大大降低買到漏水房子的困擾,畢竟雖然漏水不是大毛病,但發起病來可是全家不得安寧啊~

買房前你還有怕遇到什麼狀況嗎?留言與我們分享,讓我們來幫你想辦法一起解決!

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房子這個價格合理嗎?懂公設比怎麼算,不再被仲介話術耍得團團轉

 

常常會收到讀者私訊詢問XX大樓這個價格買得貴不貴、有划算嗎?

這個問題很難就以這麼一個句子的資訊量直接回答,但要知道自己買的房子價格合不合理,其中一個很重要的分析要素就是——公設比!公設比的高低會影響到房子每坪數的價格,所以只要在看房,一定要懂公設比,不然無法得知房子實際的價格。這一篇就要分享公設比是什麼、怎麼知道自己的房子價格合不合理,讓你買房計算成本時,更有概念!

 

公設比是什麼?

了解「公設比」的概念與計算方式,這樣才不會那麼輕易的被仲介話術牽著走,聽了個數字就覺得好便宜好便宜而誤判情勢。

「公設比」指的是「所有權狀中非屬房屋實際使用坪數部分的比值」。白話文來說就是大樓的「公設」如樓梯間、電梯間、共同出入口及門廳、管理員室、公共活動中心等佔了你家門內實際使用的坪數比例,也就是公設比愈高,公共設施所佔的坪數也就愈高,相對來說,你實際使用坪數就愈低。

 

就投資報酬率的角度來看,公設比越高,表示你買到的實坪越少、可使用的私人面積越少,可以說是「越貴」啊。這就是為什麼知道自己買的房子貴不貴,一定也要了解公設比,回推自己購入的價格。

 

一般來說,公設比還細分大公、小公:

大公:全體住戶共同分擔的區域,凡是配電室、管理室、蓄水池、水箱這些你我他都用得到的地方都是俗稱的大公。
小公:部分住戶共同分擔的區域,像是樓梯間、電梯間、走廊,只有特定一區用得到的地方就是小公

 

健身房也是公設!所以公設多不代表絕對的好呀~

 

公設比怎麼算?

公設比=公共設施(大公 + 小公)÷(主建物面積 + 附屬建物面積 + 公共設施)x 100%

補充:
主建物:就是指室內面積,包括客廳、廚房、臥室、書房、廚房及衛浴等部分
附屬建物:是指連接主建物室內的附屬部分,例如陽台、平台、花台、露台等。簡單來講就是主體建物凸出來的地方,一般你會想種花花草草的地方(XD)

實際練習一下,大家試著算算看下圖範例的公設比是多少呢?

 

有算出來了嗎?其實也沒有很難,照著把數字填進去就可囉!

 

公設比的計算並不難,只要國小數學程度就可以計算了。

但大家在計算時,有發現這個物調表上的小陷阱嗎?明明上面有車位,但卻沒有車位的坪數,那是有車位還是沒車位呢?

這是因為一般買賣房子的時候,車位都是要獨立出來計算價錢的,不會直接出現在房子總價的價格上,而分析車位總共佔多少坪數與價格評估又是另外一門學問,我們下次有機會再另外寫一篇文章來分享。

 

公設比多少算合理?

其實公設比沒有一定的標準,但以大數據來說,目前市場上大樓、社區建物的公設比範圍如下,至於划不划算就看自己的考量,資料僅供一個參考依據:

  1. 舊式無電梯公寓、透天式產品:0-15%
  2. 電梯華廈(7-12樓):15-25%
  3. 電梯大樓(12樓以上):25-35%
  4. 商務辦公大樓:30-40%
  5. 電梯大樓(豪宅):35%以上   

一般來說,屋齡越高、公設比越低,因為早期大樓除了大廳、電梯走道外,幾乎沒有什麼公共設施,坪數很紮實!以 TING 的看屋經驗,通常屋齡都超過 20 年以上的大樓,公設比都不到 10%,真的是便宜又大碗啊!此外,戶數越多,通常公設比也越低,因為有更多的分母來平分,直接分掉每一戶必須共同分擔的公設比例。

而樓層越高也會影響公設比,因為樓層數越高,基於法令,公共通道、消防安全設施都會變多,也意味著公設空間會變多。

 

建議如果不是很確定,還是要現場走一遭,才會更了解房子,算出來的數字自己也會更清晰喔

 

只要自己覺得合理,就是好價格

買房一定要懂公設比,協助自己做出更中立的決定,公設比的概念與計算並不難,花個五分鐘的時間,讓自己更專業,相信很值得!不過也必須說,公設比固然是買房子的考量點之一,但不是絕對。還是要看自己買房的主要目的,是投資還是自住、重視價格還是環境,每個人都有自己的考量,只要適合自己,就是買對了!

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買房超入門—做對「這個」房地產就先贏一半啦

 

你也想跟 Ting 與 Liza 一樣對房地產有所研究嗎?

只要對房地產有興趣,就一定聽過買房前至少要先看過 100 間房子,但是…房子類型百百種,一開始怎麼開始看?要去哪裡看?

從 Ting 與 Liza 決定要投入房地產到比較有系統看房,前前後後也花了六個月探索、上課、修正,你的慌張與無所適從,我們懂。所以將我們使用的方法跟你分享,希望一起透過學習、用對方法,一起成為 pro 級的看房手、做出精準的準備。

 

看房子的起手式——選對地點!

萬事起頭難,從 0 到 1 永遠是最難的,不過一但知道要怎麼開始,後續就會順很多,因為成功的巨輪一旦開始滾動,總有一天會帶你到夢想的彼岸。

看房最重要、最重要的一點就是——選好「地點」!地點選錯,再多的資源、金援還有努力都會是白搭。

問問大家一個問題,住在「台中」的 A 君,聽到操作房地產的諸多好處後,立志要在好山好水的「花蓮」成為一位無人不知、無人不曉的投資客,你覺得成功的機率有多高?

其實根本就是趨近於「0」。因為房地產是有地域性的限制,你可以在家裡購買全世界的股票賺錢,但這一點幾乎不可能適用在房地產上,一定要親自看、親自了解市場,才有進一步獲利的空間。所以如果要從事房地產,一定要從自己生活最常活動的地區開始,例如你住在台中,就好好看台中的房子,不要再覬覦覬覦其他縣市的房子。

而自己生活的地區中仔細觀察一下哪裡最熱鬧?進一步去購買該區的地圖,找出熱鬧區域的中心點,以此為圓心的畫出走路十分鐘會到的圓,這個圓,就是你的房地產作戰區域!通常圓心的地點會落在自強號火車會經過的車站,或是知名大學、園區、工業區等,這些共同的地點都是人潮會群聚的地方,因為人是「懶惰」的,所以一定會想離上課、上班地點近一點,看準這點,在這區域選的房子之後才會搶手、週轉率才會 UP UP!

 

地點很重要、很重要、很重要啊 is everything!

 

房地產沒有捷徑,就是一步一腳印

雖然 GoogleMap 很實用,不僅道路名稱清楚的標示,就連街景都可以在家觀賞,但是隔著螢幕用眼睛看跟在現場用眼睛看是兩碼子的事!房地產一定要親自用雙腿去了解環境、認識自己操作區域的大街小巷,這樣雖然耗時、費力,但這就是最穩健、最快速累積自己實力的方法。

不管是在新竹還是台中, Ting 不論晴天雨天、夏日體感 40 度還是冬天寒流來襲,都是這樣來來回回,用雙腳、用雙眼、用行動去認識我們想操作的地點,這是我們對自己的承諾、對夢想日子實踐的行動力。

 

你,開始行動了嗎?

成功沒有偶然,背後都是一點一滴的汗水堆疊而來,在你抱怨、找理由的同時,已經有許多人正在行動,正在實踐他的夢想,雖然行動不一定會實現,但不行動一定不會實現!你,開始行動的嗎?實踐夢想沒有其他,做就對了。

 

 

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該為了屋主的「百萬裝潢」加價嗎?

 

常常有讀者傳訊息問說「如果看到很喜歡的房子,而屋主說他當初是花了百萬裝潢,所以希望出價再往上加,這時候應該加價嗎?」面對這樣的情況,Ting 與 Liza 分享四個不同角度評估的觀點,陪伴你做出這個糾結的決定。

 

這個裝潢你真的喜歡嗎?

很實際的問題「這個裝潢風格跟房屋格局你喜歡嗎?」如果不喜歡,為什麼要加列預算去買一個不適合的東西呢?

因為進住後,勢必要多花一筆裝修費,可能打掉隔間、可能天花板重用,甚至新增一間廁所,這些都是你也要考慮進去的花費,在這樣的情況下,即使屋主花了百萬裝潢,對你而言,卻沒有這樣的價值。

 

這樣的裝潢你真的需要嗎?

可以思考,如果沒有這些裝潢,你搬進屋時,也會這樣裝潢嗎?

會這樣詢問是因為有些裝潢好看,但不一定是你需要——太多的系統櫃、牆上太昂貴的石材、家裡太過高級的地板,如果本身的需求不需要這些規格,那麼屋主的百萬裝潢對你來說就是「過度裝潢」,或許在滿足你需求之下的工程和收納機能,只需要花費屋主的裝潢費用的一半金額,那這時候需要花這一筆費用嗎?

好看,但不一定是你需要

 

百萬裝潢真的是百萬嗎?

以一般房子會動到的裝潢來說,最大費用會是木作、泥作、防水、水電、訂製系統櫃等等,其他很多東西都可以在市面上以現成的商品代替,例如傢俱、大大小小的櫃子,而浴室與廚房的配備甚至很多時候都是建商原本就提供的標配。

所以當屋主說是百萬裝潢,可以思考跟觀察,屋內的裝潢真的是百萬嗎?如果水電、泥作做得不多,也沒有特殊的工程要處理,這時候可以合理懷疑或許裝潢的金額有一部分是誇大其詞;又或者,如果真的如屋主所說,裝潢費用達上百萬,這時候也要看這些是花在家電上還是硬體的設施,因為如果是花在家具類,這並不會在「現況固定物交屋」 的點交範圍內,到時候交屋,屋主是可以通通都會搬走。所以在喊價前,一定要思考在思考、觀察再觀察。

實際裝潢的價格跟屋主說的價格可能有差距啊~~~

 

裝潢的高低不影響貸款的金額

再許多文章都老生常談說過很多次「裝潢價格的高低不影響銀行放貸的成數」。(可以再度回顧文章【房價一直漲,要怎麼樣才能買得起房子呢?

一般銀行的估價師是根據「市場」的許多資訊下來評估一間房子的價值,加上你的信用條件,進而貸款一定的成數給你。這中間的過程完全沒有「裝潢」的成份在裡面,再強調一次,在銀行端的部分,裝潢的高級程度並不會影響這間房子的市場行情,所以如果銀行評估後可以貸款給你 600 萬,即使屋主因為裝潢請再你多加 100 萬的出價,銀行並不會因為你的支出增加而多貸款一些給你,換句話說,你的頭期款就會硬生生多出一百萬。

 

所以,我該為了裝潢加價嗎?

以上的分析,其實回歸到核心——自己需不需要。如果需要就看這些裝潢有沒有這個價值,如果不需要請不要在美輪美奐的環境下情不自禁做出決定。以上四個思考方向就是協助你在理性的情況下做出最適合你的決定,可以安心成家。

你也有因為裝潢而被屋主、仲介要求加價嗎?如果有,快在留言區與我們分享自己是怎麼回應的~

 

 

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看完 100 間房就可以買到物件嗎?不懂這些即使看再多都沒用啦~

 

在房地產中有一個不成文的傳說,想要買到第一筆物件,不論是投資還是自住,都建議要看到 100 間房子。這樣的說法也流竄在各大課程裡,仿佛只要看完 100 間房子後就有個魔法可以找到心中那個 APPLE 件,但真的是如此嗎? Ting 與 Liza 是從零基礎開始到開始入手物件,這中間做了許多調整,因為實際從無到有走過一輪,所以可以肯定的跟你說——有意識的看房遠遠比單純衝看房數量還要重要許多!這裡整理出 3 個方向,讓你看屋找屋更有效率。

 

看房同時也是在經營仲介

好東西跟好朋友分享,不管是在生活、商場還是在房地產投資裡面都是如此。

仲介擁有第一手物件的消息,人人夢寐的 Apple 件也是由仲介最先接獲,但市場上的投資客那麼多,你憑什麼從中脫穎讓仲介會想把這個物件優先 pass 給你呢?很多時候不是你比較有錢、比較厲害,而單純的是他跟你交情比較好如此而已。所以,平常除了看房、看屋況,Ting 與 Liza 也很著重在與仲介間的交流,不只把他們當作是仲介,而是自己的夥伴的交流。

身邊很多讀者都很認真看房,因為太認真了,反而忽略與仲介間的互動,彼此看過幾輪的房子,還是維持著相敬如賓的不熟關係,這樣真的就會太可惜了,房子很重要,但與仲介間的關係不亞於屋況啊!

 

很多東西都可以被取代,唯獨人跟人之間的情無可取代

 

建立行情資料庫

每一次看屋後,Ting 與 Liza 一定會馬上建檔,詳細紀錄這間房子的種類(是電梯大樓還是華夏)、屋齡、地址、價格等等資訊,這樣的紀錄有兩個好處,一個是在記錄的過程中,可以增加自己對「行情」的敏銳度,而且在一筆一筆登記中,可以發現看屋的當下自己所沒有發現的盲點;另一個就是當資料庫累積到一個程度,有時候仲介報的物件,自己一拉資料庫比對附近行情,就知道有沒有便宜、值不值得前往一窺究竟,因為在看到資料的剎那就可以分辨仲介給的是真蘋果還是假蘋果。

建立自己的行情資料庫一開始雖然會覺得有點煩瑣,但,真的不要相信自己的記憶,記錄下來,數字會說話,而通常 Apple 件出現,往往只有幾分鐘的考慮時間,這時候平日建檔的行情資料庫就可以派上大大的用場了!

 

 

屋況這是一定要注意的啦

雖然物件買的便宜,很多屋況都是可以透過加工改善,但是自己一定還是要培養對屋況的敏銳度——從蛛絲馬跡去看房子會不會漏水?為什麼前屋主在這個地方用這個裝潢,是不是想掩蓋什麼?這樣的擺設、方位有沒有什麼重大的風水瑕疵?這些都不是可以一蹴可幾就練起來的功力,一定是要一間又一間房練起來的功力與敏銳度

 

只要覺得怪怪的、不合理的地方,那麼一定要注意,因為這可能是前屋主為了掩蓋什麼而留下來的小線索喔

 

100間房是一個努力的門檻而不是神丹

沒有什麼投資是不用付出什麼就可以坐領成果,100 間的看房數是一個必要經過的努力過程,不是數量的問題,是在這個過程中你可以累積許多敏感度,數量、經驗一累積起來,很多東西自然就會「波」的一聲融會貫通。但太多人糾結於數量的問題,只是急急忙忙的努力,想盡快湊成 100 這個數字,這樣沒有頭緒、「別有居心」的看房,反而讓努力白費。

萬事起頭難,Ting 與 Liza 懂找到好物件的困難,以上整理我們看房會特別留心的方向,有目的有技巧的努力永遠比傻傻埋頭苦幹的效果來得好!

你呢,在看房時會特別留心什麼地方呢?快點在下方留言與我們分享~

 

 

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買房仲介費可以殺價嗎?拜託母湯啊~

 

相對於日常支出,買房的數字就像是一大筆天文數字一樣,所以很多人會想方設法的降低支出,這時候就會覬覦從給仲介的服務費下手,能砍一點就是多省一些。但,仲介費可以殺價嗎?這一篇會分享 Ting 與 Liza 在房地產中打滾的經驗、房仲自己怎麼看待這件事,希望帶給你一些不一樣的想法。

 

仲介費是什麼?

內政部在《不動產仲介經紀業報酬計收標準規定》中有明訂,不動產經紀業(也就是仲介啦)向買賣方收取的報酬總額,不得超過成交總價 6%,所以一般市場對於成交服務的公定價是買方 2%、賣方 4%

而內政部規定中的「收取報酬」就是我們一般認知的服務費,為什麼會有這筆費用的產生?

房仲業務通常是沒有領取底薪,就算有,也是一個月只有幾張大鈔的那般微薄,主要收入來源是要靠每一筆房子買賣成交後所收取的服務費來養家活口。或許你看到的是買賣當下出現的那間物件,但之所會有這筆物件,是房仲先付出許多的時間和心力去開發、與屋主溝通、經營平台、彙整物件資訊、建立資料庫到後續協助客人行情數字資料、提供同區類似物件的開價訊息、左鄰右舍的家庭背景、比較物件優劣、配合客戶時間帶看,乃至最後協助雙方議價、交屋所有雜七雜八的手續全包。

這些,就是仲介收取服務費的價值所在。

而仲介收取的服務費通常不是你帳面所看到的數字,還會再跟公司以及開發同事按比例分配下去(詳細資訊可以參考下表),所以換作你是仲介,如果有客人大喇喇的就是要跟你砍仲介費,你會竭盡心力的協助客人找到合適的房子嗎?

 

感謝 YAHOO 製作如此淺顯易懂的圖示,本圖出自 Yahoo房地產 網頁

 

仲介怎麼看待服務費這件事

附上仲介自己的黑心(?)告白,或許你對要不要殺仲介費會有不一樣的想法:

本黑心告白出自 sway房市觀測站 臉書專頁

 

我們自己怎麼看

Ting 與 Liza 本身是絕對不會砍仲介費,如果看房前剛好吃到不錯的東西也會多帶一份或是買個飲料給帶看的仲介。

仲介是買賣房地產中間的重要橋樑,掌握了許多資訊,如果想獲得自己理想的物件,就要需要仲介的協助,而往往就是這些資訊讓人買到合適、或是便宜的物件。而在提倡專業、知識變現的現今,仲介的事前準備與資訊不也是一樣的道理,所以這麼珍貴的資源當然要好好珍惜啊!

 

所以仲介費可以殺價嗎?

因為 Ting 與 Liza 要在這個領域長期深根,不砍仲介費是我們對這領域專業人士的尊重。

但,就像菜市場一樣,其實很多時候買賣的成立就是一個「起毛子」的問題。有時候成交在即,買賣雙方只差十幾二十萬,這時會有房仲願意犧牲部分服務費的佣金,以求成交績效也時有所聞,所以,也沒有什麼標準答案,不過相信以將心比心的心情相待,結果應該都會不錯!

你有跟仲介交手服務費的經驗嗎?快跟我們分享中間的點滴長眼界啊!

 

 

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房貸怎麼貸?沒有收入也可以買房嗎?

或許是受到社會文化的影響,臺灣不論是什麼職業背景、有錢沒錢,到了青壯年的年紀,大家都會想買個房子,讓自己的人生有一個停泊港,在「成家」上可以成功插旗。

買房與房貸密不可分,但每個人的條件不一樣,也會導致同樣一棟房子,銀行最後出來的貸款條件有所不同,這一篇就要來聊聊房貸運行的規則並分享沒有固定薪資收入的人貸款的一些運作方法!

 

沒有收入可以貸款買房嗎?

在之前分享過許多關於「培養信用重要性 」的文章,在申辦信用卡、信貸時,銀行很看重一個人有沒有固定工作,每個月有沒有薪轉紀錄,這些是左右可不可以申辦信用卡、信貸條件的重要因素,所以有些人沒有收入、沒有工作就會擔心自己也無法成功申請到貸款。

但,房地產迷人之處就在於可以抵押、在於房子本身就有價值,所以即使沒有收入的人買房,銀行看在有抵押品的份上,還是可以讓沒有收入的申請人貸款到房子市價的五成。

沒有收入,但你即將有房子,還是很棒棒的

 

沒有薪轉可以貸款買房嗎?

如果有工作,但不是像一般領月薪的上班族,而是自己擺攤、接 CASE 、或是打零工這樣的客群,一般銀行則是可以讓申請人貸款到七成。

但,前提是申請人必須在每個月固定的時間,例如每月10 號將一整個月的所得存入銀行,並在備註欄寫上申請人的工作名稱(賣菜、木工)或是薪資所得,這樣的動作持續六個月,接著銀行會到申請人的工作現場拍照存證 (拍擺攤賣菜、木工實際施工的樣子),這樣的狀況下,銀行會放款到房子市價的七成。

有薪轉還是比較方便啦

 

有穩定工作可以貸款到多少呢?

如果擁有一份穩定的工作,每個月也有薪轉紀錄,一般的狀況下是可以貸款到房子市價的八成。如果職業別是軍公教人員、任職於前百大企業,則是可以獲得更好的成數,甚至到九成都是有可能的喔。

銀行最愛有穩定工作的人了,你的收入就是銀行的食物

 

加分條件:財力證明

除了房子,如果手上有其他的財力證明,也是一個大加分的條件,可以讓銀行把利率調降、放款成數拉高,讓自己可以獲得更棒的貸款條件。

提供的財力證明可以是定存單、保人、保單、或是名下已經還完貸款的房子,這些都是可以證明自己的還款能力、財力的一種體現喔。

雖然定存利率很低,但可以當加分條件,算是還有點用處

 

 

房子基本上是一個強而有力的抵押品,幾乎都是可以拿到貸款,只是差別於利率與成數的高低。但無論如何,一定要切記,貸款的條件都是可以事先透過銀行的詢問得到,所以下手買房前,一定要先知道自己的貸款的條件,再來出價,這是避免自己買高、買超過自己負擔條件的不二法則!

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買房殺價,從這幾點砍的屋主嫑嫑的~

房地產不像菜市場一樣,讓大多數人在一來一往間就殺價下來,但,就像一般殺價一樣,如果知道怎麼看房、知道房子的瑕疵、缺點怎麼看,有條有理的說出來,折扣屋主自然給的心甘情願(甚至開始覺得是自己開價太高了)。這一篇就是要跟大家分享怎麼透過物件的細節,一點一滴將房子的成交價壓到你心中的理想。

 

房子的格局 Hen 關鍵

格局不只影響觀感、動線,甚至也會影響風水,Ting 曾經看過一間房子的中間是廚房,其他房間都以此為圓心,不管從哪間房出來都是面對著廚房,這樣的感覺得真是超級怪啊!想當然爾,怪異的格局脫手需要的時間就會比一般物件還久,這就是議價的籌碼!

 

廁所不是看看水龍頭而已

浴缸、馬桶、洗手台都是關鍵啊!

浴缸

看到浴缸不是想之後可以泡澡這件事,而是要看浴缸與地板間的縫隙有沒有黑黑、軟軟爛爛的樣子呈現,如果有,那就代表當初施工的專用膠可能沒有用的很好,水一點一滴侵蝕進去,這樣就很容易造成壁癌。因此如果發現黑黑爛爛的,一定要殺價啊!畢竟打掉浴缸重做也是一個成本。

馬桶

只要有馬桶就一定要沖水!看看馬桶水回補的狀況,如果捕太滿,那可能代表化糞池很滿,這個社區管理上可能沒有那麼嚴謹,所以沒有人要管理這個問題。同時也看一下馬桶的牌子是不是自己有聽過,一般常見的 TOTO 牌,如果是其他聽也沒聽過的雜牌,當然也是談價的籌碼!

洗手台

只要有水龍頭的一定都轉開試試,看看第一時間流出來的水是什麼顏色,如果是黃色,那就可以推斷出房子大概已經賣了至少 3-4 個月的時間,久到水管都生鏽了,這樣代表著這間物件不好賣,而不好賣的物件這就代表著一個機會,因為通常物件放越久,屋主的心情就越忐忑,這樣的心理也就越好殺價。

但轉開水龍頭這個撇步很多仲介也知道,所以三不五時地會去開個水龍頭保持水的流動,不過仲介一般只會定期開廁所的,其他地方不一定,所以只要在房子裡面的水龍頭,不管是廚房還是房間的,記得都要轉開試一試。

 

採光是精華

大家都喜歡明亮、通風良好的房子,每間房間最好都有採光跟對外窗可以通風,「採光」可以說是買房的標配了,所以只要進門感覺陰陰暗暗的,那請大砍特砍,記著,買房子的當下就要想到售出的那一刻,所以只要是市場不喜歡的,通通都是扣分條件,這都是拿來談判的籌碼啊。

 

 

殺價,不是隨心情喊價,要言之有理、要有憑有據,房子本身的缺陷、屋主的心理都是很好拿來當議價的籌碼,當然,如果要利用房子的缺陷來殺價,在喊出價格前,內心一定要知道這些問題要怎麼處理、處理的成本大概多少,不然當下你以為買的便宜,處理下來搞不好還買貴了!殺價是一種藝術,讓自己有越多的準備,越可以拿到你心中理想的價格。

 

 

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