3 個仲介常見招式，帶你一一拆招！

 

其實說穿了，房地產投資也有自己的 SOP ，而在 SOP 的過程中，仲介佔了很大的篇幅，因為自己的力量有限，而認識越多的仲介，就越能帶領你看到更多的物件，當物件的數量累積出來，買到 APPLE 件的機率就大大提升。但，仲介也就是業務，有的時候也要注意仲介說出來的話、打的招式，雖然跟仲介可以當盟友，但很多時候的話術還是要小心啊！

這一篇 Ting 與 Liza 就結集最常被讀者詢問的一些仲介招式，提出來與你分享，不要傻傻當仲介眼中的小肥羊啦～

 

仲介：這個價格不可能啦

價格有沒有可能都是可以事前經過計算，而不是仲介的一句話就讓你受到影響，重新四處籌錢。在【It’s Science! 買房行情怎麼看，其實有脈絡可循】中有提供三個利用身邊工具就可以估算出房子行情的工具與方法，一定要做好功課才可以出價，不然就只能傻傻的被仲介牽著鼻子走啊！

當你有做好功課，聽到仲介說出「這個價格不可能時」就可以直接把你怎麼得到這個數字的過程算給仲介看，一方面爭取仲介幫你跟屋主談價格的機率、另一方面也讓仲介知道你是有料的，不會對你亂說話、亂搞小把戲。

Ting 與 Liza 也明白即使很多時候做好了功課，可是當場聽到仲介這麼斬釘截鐵地回答還是會動搖，這時候請一定要堅定自己買房的初衷——一如果是投資，就是要透過房地產賺錢，而不是只為了買到而已；如果是一開始買來自住，就更要堅定跟自己說，現在買高，未來的每一天都會很辛苦！

總而言之，就是不隨著仲介的話語而起舞，一定要做好功課，如果超過預算，那就算了，千萬不要逞一時之快地買下房子。

 

「屋主很缺錢」是真的缺錢嗎？

在買房地產時，一般來說最喜歡聽到屋主很缺錢，因為可以議價的彈性相對就大很多，同時也可以幫屋主解套，可以説是一舉兩得。但，無論再怎麼雀躍，請一定、務必還是要看謄本的「物件他項權利」這一塊，這裡可以了解屋主是真的缺錢，還是假缺錢。

從謄本，如果發現貸款的金額沒有很高，或是已經貸款好長一陣子了，這樣的情況下，通常屋主應該是不那麼缺錢！那如果房子已經買一段時間了，但在他項權利卻顯示近期的貸款日期，那，這就是真的缺錢，所以才會利用房子再貸出一筆錢。

為什麼要看資料？因為分清楚「急迫的真假」很重要，不然很容易會被當下「急賣」的心理給沖昏頭而失去理智。

 

很夯的房子是可以營造出來的

仲介也很擅長營造房子很熱門、大家都要磨刀霍霍要下單的氛圍，好讓客人可以趕快下手。所以很常會說出「還有其他人也在考慮，如果想要就要快！」或是約了好幾組的客人同時帶看，然後再拉你到一旁悄聲的說「他們有考慮要買，你要不要先出個價、卡個位？」

拜托，這時候內心請一定要堅決，在【買房大補帖】零基礎到購入房地產，心法一次告訴你！】有跟大家不斷、不斷的三申五令，不論是投資還是自住，都要用投資的角度來思考買屋，你絕對不是為了搶贏別人才來買屋，所以即使氣氛再熱絡，還是請你出評估後的價格，如果超出你的底價，請不要跟著大家隨雞起舞，房子遍地都是，不一定要特定一戶不可，所以，有時候買到房子也是一種緣份，千萬不要追高！

 

 

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這些都是房屋仲介話術，不要傻傻被牽著鼻子走啊

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