預售屋是現代許多新婚夫妻、首購族的首選，在文章【It’s Science! 買房行情怎麼看，其實有脈絡可循】中提供一些利用手邊資源查出房子市價的方法，而預售屋是房子還沒建立起來就開賣的品項，所以想要以市價更便宜的價格買下，有更多不一樣的操作方式，這一篇 Ting 與 Liza 就要與你來分享那些預售屋那些議價的眉眉角角。
超級早鳥衝一波
大多數建案在正式開賣前，會有一段「潛銷期」。這段時間有時是為了等建照發下、有時則是建商還在籌備樣品屋、或是純粹是一種宣傳手法，跟房地產界的網紅合作，利用這段時間先收集有興趣的名單，開賣時就有一批準客戶。無論原因是什麼，因為建商都還沒有正式開賣，離完工時間大概還有 2-4 年的時間，屬於超級早鳥，所以這段時間如果有意願購屋，是比較容易跟建商議到甜美的價錢。
有現金的是大爺
沒有一個商人是不歡迎現金的，如果跟建商表明可以用現金直接買下，通常 3-4% 的折扣都是可以談得到，因為現金沒有卡錢、週轉或是手續費的問題，是人見人愛的討喜之物啊。
殺價於那些小細節中
議價也要有技巧！房地產總價高，如果殺價個 50-100 萬，建商聽起來就會很多，但如果轉換成「坪」為單位來殺價，聽起來的感覺就完全不同，一坪殺價個 8000-10,000 ，聽起來雖然很少，但加起來也幾乎是差不多殺了 50-100 萬啊。
另外，大多數人都有工作在身，所以都會利用晚上或是假日看房，這個時候殺價，建商會有許多壓力，一方面可能之後要接待下一組客人無法和你好好談、另一方面也會因為在場還有許多人在，心理的壓力與群眾的壓力讓建商的價格壓不下來。所以如果要看屋、如果要議價，建議是平日上午會比較適合。
價格是比出來的
如果有屬意的預售屋物件，也可以將其鄰近所有的預售屋的價格都整理出來，從中找出最便宜的價格，再來跟建商談，通常也可以談出一些折扣。這樣的邏輯有點像現在電商主打「買貴退差價」的概念，總言，有些籌碼跟背景知識去談，總是不會讓你失望的。
預售屋還要注意這些
除了議價之外，在購買預售屋之前也記得要拿地號去調土地資訊，如果發現這塊地是工業用地，那即使建商有給折扣，也請要三思，因為工業用地比較沒有增值的空間，將來要轉手也不容易；但如果是商業用地或是住宅用地，那就請搭配上面的技巧，好好談一個美麗的價格吧！
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