出價買房是場心理戰，戳中這兩點就先贏一半啦！

在【It’s Science! 買房行情怎麼看，其實有脈絡可循】中，TING & LIZA 有教大家如何運用手邊資源找出房子的區域行情，讓你買房不會買貴，但知道行情是一回事，如何讓屋主買單又是另一項藝術，這一篇就來跟大家分享，如何透過一些技巧，讓你殺價順利，屋主願意以較優惠的價格出價！

 

麻煩的事就是價差的空間

人最討厭麻煩，所以只要需要花費時間、遇到有問題、不想處理的事務時，就很容易賤賣處理。

舉例來說，當車子有問題，總是來回送車廠，一修再修還是處理不好時，即使車子的價值再高，車主也會因為覺得麻煩、覺得心累而賤賣處理。在房地產中，這樣的道理也可以通用。

買房最怕漏水，但也可以利用房子的劣勢轉變為自己殺價的優勢。TING 團隊在去年看到一間房子，地點跟格局都不錯，不過屋主價格踩的很硬，團隊過去看房時，發現臥室跟書房都有漏水現象，利用這點與屋主溝通，畢竟沒有人喜歡漏水的房子，屋子這一放，不知道多久才會遇到有緣人，在中間等待的時間難保漏水的狀況不會越來越嚴重啊，屋主聽著聽著，過了幾天就決定賣給團隊！

其實屋主也可以自己花錢解決漏水問題，但找工班、監工、中間來來回回花費的時間與精神，讓屋主決定讓步，寧願賣便宜一點讓自己早點脫身。這樣的例子，屢見不鮮，所以遇到房子有狀況時，先不用急著放棄，如果地點、格局、社區都是自己喜歡的，不妨可以利用人怕麻煩的個性，協商出自己滿意的價格喔！

 

＊小提醒，協商的價格記得也要將自己投入處理麻煩事的成本算進去啊！不然你以為買便宜，其實成本加一加還是賣貴了。

 

 

「小孩、未來」是屋主內心最軟的一塊

每個問題背後都是一個機會、一塊商機，是很好拿來議價的籌碼。

一般人最重視小孩、未來發展等這些議題，而這些議題在房地產議價中，都是可以拿來說服屋主降價的籌碼。

團隊之前看到漏水的房子，屋主一直說不缺錢，因此價格沒有什麼彈性，來回了幾次協議都降不下來，但在一次聊天過程中屋主透露最近小孩要創業，團隊立馬改變策略，站在屋主立場幫忙規劃小孩的未來——「房子已經舊了，還有滲漏水，之後放越久越不值錢，之後想留這樣的房子給小孩住嗎？捨得小孩一邊顧事業一邊跟工班聯繫整修房子嗎？」「房子都會漏水了，整體建設可以推斷材料不是用的很理想，萬一之後磁磚掉落砸傷人，不僅要賠償，更惹爭議啊」「要不要趁現在脫手，還有一筆錢可以幫助孩子在事業上資金的紓困？」當下屋主表情就軟化了，不久屋主就決定出售給團隊。

議價，不是一昧地站在自己的立場，也要想想對方需要什麼、在乎什麼，如果屋主有透露出任何與金錢相關話題，都要特別留心，例如近期買屋、小孩留學、創業之類的。或許屋主不缺錢沒錯，但一定缺現金，因為買房要頭期款、留學要學費生活費、創業初期也很燒金，這些通通都是需要一筆現金啊。

 

買房像資源回收

其實買房投資就像是在做資源回收一樣，把大家不要的、不喜歡的重新整理讓大家重新看到原有卻被忽略的價值！

但考慮出售時，不能高於到市場的行情，所以入場的價格一定要夠低，這樣才有利潤空間可以整理房子，所以懂得如何議價是房地產買賣很重要的一部分！希望以上的小技巧可以幫助你在買房議價時，談出心中理想價格！

 

 

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