買房看房終究會到「出價」這一步，怎麼出價是藝術，很多時候為了買到便宜的投資物件，大家殺紅了眼猛砍價，或是明明按照許多房地產大師的準則，打七折出價，但為什麼一開口就惹得仲介白眼滿天飛，甚至嗆聲說「這麼便宜我自己買就好了」呢？很多時候不是單單就你的砍價行為惹毛仲介，而是許多原因的累積，到最後一刻讓仲介覺得白費功夫才爆發啊！這一篇 Ting 與 Liza 要與你分享，怎麼按照心中的意願出價，即使買賣不成，仲介還是願意持續報物件給你。
先了解屋主開價邏輯
房地產是大買賣，屋主一定會留一些價格空間讓買家殺價。
舉例來說，一間房子市價是 1000 萬，屋主會先預留一些獲利的空間，然後再加上給買家殺價的空間，所以最後開價可能就是 1300 萬。如果打 8 折出價，那就是 1040 萬，比市價還高，沒有意外的話，仲介會非常勤快積極地促成這筆交易；如果打 7 折出價，那就是 910 萬，略低於市價，確實有買便宜，但是依照我們在【房貸條件怎麼挑？選的好直接帶你上天堂啊】提到的買房痛苦來源，7 折出價還是要負擔一百多萬的頭期款（依照銀行市價打 8 折放貸款的邏輯），卡這麼多的頭期款，以投資的眼光來說，並不是一個好的物件，為了要讓自己不卡這麼多錢，只能折數繼續往下砍。
但，這麼做仲介一定覺得你來亂的，屋主開價 1300 萬，你出 910 萬以下，中間一砍就是 400 多萬，仲介的脾氣牙起來好像也是情有可原。
用對的方法找投資物件
仲介會牙起來還有一個原因，那就是你明明是買房投資，但看的物件就不適合投資，不適合投資就算了，你還出了投資的價格，即使沒有當面打槍你，心裡也會對你的投資能力還有眼光有所質疑。
其實真正投資的 Apple 件你是很難在市面上找到（房仲店自己的官網、59X 都是），因為好的蘋果在還沒上架時，就被其他投資客搶走了。但即使如此，你還是要持續看房，除了累積敏感度，另外一大重點就是跟仲介「日久生情」，長出好情誼。大家都是好東西與好朋友分享，如果仲介跟你交情好，之後手上有 Apple 件當然是第一時間會你分享。
所以，剛開始踏入投資房地產之路，一定要養好自己的眼光、投資能力還有跟仲介培養感情，讓自己實力先養成，看到好的物件可以快狠準下手；跟仲介保持良好關係，互通有無。在什麼都還沒到位之前，千萬不要隨便出價，免得被仲介封鎖還不自知。
補充：房地產基本功可以先參考
房地超入門——看房不知如何看起，跟著這兩個撇步就好啦～
房地產超入門——知道碼頭大大們的窟，看房如虎又添翼！
跟仲介好好溝通
在看房之前，有些功課是可以自己先做，那就是先了解「區域行情」，在【It’s Science! 買房行情怎麼看，其實有脈絡可循】中有提供 3 個可以利用手邊資源了解房地產的市場行情的方法，先了解市場行情，把每一房屋類型的行情都牢牢地刻在心裡，自然就更能專業的與仲介溝通，他也知道你是認真而不是隨便亂槍打鳥砍砍價，能買到就算幸運的那種類型的投資客。
了解市場行情後，可以與仲介溝通，自己想買哪一類型的房子、屋齡多少可以接受、價格落在哪一個區間可以通知你，真的遇到不錯的物件，要出價也可以先跟仲介說你出價的邏輯，有長期關注我們的讀者都知道，好的投資客是不會一昧的見骨砍價，畢竟投資是要創造三贏，屋主可以脫手物件、投資客可以賺到一些錢、轉手的買家也可以用市價的行情買入，這樣的生態圈才可以長長久久，一起共存共榮。
同樣的事重複做
或許有些人會分享跟仲介對應就是諜對諜，但 Ting 自己跑下來發現如果是這樣的心態跟仲介交流，其實很累，還不如把仲介當作是自己的夥伴，你有你的投資準則、仲介有自己的工作守則，以誠相待、互相溝通討論，合的來就一起賺錢，合不來也沒關係，再找合拍的一起看房就可以了。
這裡 Ting 與 Liza 也分享我們一路在房地產進進出出的想法，雖然房地產是大買賣，但其實說穿了就是就看房、了解市場行情、跟仲介打好關係、知道自己在做什麼，這些事無限循環，簡單的事重複做，時間久了，一定可以看出成績，在房地產、在任何投資領域都是如此，所以不要因為仲介的一些話就打退了堂鼓，回頭看自己有沒有什麼地方需要調整，修正後，又是活龍一條啊！
你有被仲介嗆聲的經驗嗎？在下面留言區跟我們分享怎麼被仲介洗臉吧，我們一起互相安慰學更多XD
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